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工厂做跨境电商卖家真的有优势吗?

Promulgator:H.S GLOBAL SCM  Time:2018-01-20

跨境电商从铺货争夺流量的运营王朝,已经过渡到了追求精品爆款的产品王朝,这让很多人都非常看好产品的源头——工厂:

于是不少工厂就想:我为什么不能黄袍加身,摇身一变做卖家呢?

一、做B2C?

每年也有大量工厂转型跨境电商,2017年跨境卖家中,工厂比例已经高达30%了,但百事泰却只有一个,剩下的70%卖家中,为什么能出几十个通拓、赛维、执御,工厂转型跨境电商究竟怎么了?

1、有限制

工厂因为受限于产品品类,SKU少,很多平台做不了,譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

此外,产品少,自然流量就会少,如果再走直发模式,体验差只会更没流量,做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。

2、无基因

工厂前身基本以代工出身,按企业客户的要求生产,达标即可。但是做亚马逊B2C,服务对象变成了个人消费者,用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

除此以外,对于到小量订单模式的管理经验、物流、销售、刷单等渠道,工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。

二、做B2B?

做不来其他平台,也许工厂也只能试水亚马逊、沃尔玛等特定平台。此时,亚马逊如“成人之美”般,推出了面向企业客户的Amazon Business,似乎是为工厂量身定做一样。

其市场规模在2017年就达到了829亿美元,但如果工厂只是为了奔着Amazon Business去做,到头来会发现:时机未到。

1、流量小

现阶段,Amazon Business的体量仍然不大,对比1688上亿的买家来说,Amazon Business 目前的企业买家数量确实“养不活”成千上万的想转型的工厂。

而且亚马逊B2B和B2C同在一个展示页面,这种“合体结构”让本以为可以转型线上B2B业务的工厂,最终接的最多的反而是一两个散单。

在零星的“企业买家”订单里,还时不时出现只买个“样品”回去研究或贴自己标,抢先申请专利的糟心情况……

2、资源少

如今,C端的卖家只需在后台点两下,就可以直接入驻Amazon Business。

Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策,贸易商入驻后也可以轻而易举享受到。那么,工厂入驻后的资源优势到底还存在吗?

三、怎么玩?

工厂进军亚马逊,确实有可能做好,但是长远来看,工厂更应该回归自身,发挥生产研发的原生优势,借助跨境电商的流量,分销会是目前的最佳选择。

但是目前很多分销玩不起来,是因为玩法太传统,没抓住重点。要是新型分销玩好了,以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。

1、抓热点

回望当初的指尖陀螺、指尖猴子事件,有多少卖家跟工厂大量进货,一夜之间让不少工厂尝到了跨境热点所带来的甜头。

如果你的工厂能做到随时关注跨境界的风吹草动,有产品研发设计、微创新的能力,打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。

2、抓流量

除了依附于如1688等分销平台来进行供货,工厂可以考虑自己搭建分销平台,把分销商牢牢抓在自己手里,分销商的授权管理、产品的更新迭代、库存物流的方案都由自己掌握节奏。自己抓住流量,最大程度地实现流量转化。

(转自雨果网)